世界上有两件事最难：一个是把别人的钱装到自己的口袋，一个是把自己的想法装进别人的脑袋。而会议营销人员从事的工作就是做这两件事，如果思想装不进去，那钱就是拿不出来。所以，在进行销售时要掌握一定的谈判技巧，才能让自己的工作更加顺利进行。
第一，要了解你的谈判对手。
了解你的谈判对手，即客户，了解他们愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？在会议营销人员在通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。
第二，开价一定要高于实价。
也许你认为这个问题很初级，但真的有许多会议营销人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会。报高价的好处在于留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。也有可能你侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨）。还将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）。除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。
第三，永远不要接受对方第一次开价或还价。
轻易接受客户的还价会导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊”。不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。无论客户还价是多少，可以对客户说“我不能接受，我得跟领导请示一下。”
第四，除非交换决不让步。
一些心虚的会议营销人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。任何时候都不能主动让步。即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。
第五，让步技巧。
不做均等的让步（心理暗示买主让步可能无休无止）。不要做最后一个大的让步（买主会认为你不诚意）。不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。（“是不是还没有到的价格底线啊”）。正确的让步方法是逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。
第六，声东击西。
在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/包装等,而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。
关键词：三亚会展公司， 三亚会议会展公司
三亚：会议营销人员之谈判技巧
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