总结了一些会展营销的工作步骤：
1.市场调研与预测.主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面:
(1)市场前景分析,如政策可行性,市场规模及类型等.
(2)同类展览会的竞争能力分析.
(3)本次展览会的优势条件分析.
(4)潜在客户需求调查.
2.目标市场定位.主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素:
(1)展览会的类型.
(2)产业标准.
(3)地理细分.
(4)行为细分.
3.制定市场营销计划.对于会展企业而言,一份市场营销计划一般应包括以下内容:
(1)会展市场营销现状分析.
(2)企业或具体的会议,展览会的SWOT分析.
(3)营销目标的确立.
(4)市场营销组合策略.
(5)具体的行动方案及营销费用预算.
(6)营销计划的执行与控制.
4.实施营销计划.
5.营销效果评估.它由事前测试和事后评估两部分组成.其中,事前测试包括集中征求或随意采访与会者/参展商对各种营销活动的意见.事后评估是衡量营销活动是否达到预期目标的唯一途径.
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